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    房產中介真的賺?

    無論是家門口,還是隨便某個繁華街道,一眼望去,最多的居然是大大小小的房產中介公司。如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛,你會發現這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產中介公司,真的是“房產公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅動,想來是不會有如此紅火的場景,開房產中介,就真的那么賺錢嗎?要是自己開一家房產中介,又應該注意點什么呢?

    個案調查兔子就吃窩邊草
    老李在虹口區開了一家小的房產中介店,由于自己有房地產經營資質證書,他自己當店長,并請了個中專生做內勤。老李說他之所以選擇干房產中介,一是基于自己曾經從事過一段時間的房產業務,對房產中介并不陌生;二是房產中介前期投入不需太多;三是上海房產中介前景看好,特別是這個地區臨近幾所大學,會有很多即將畢業的學生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費力,又很安全。
    這是個很小的房產中介公司,它比人們常見的那種一張桌子一部電話,一個經理一個伙計還少了點,它只有半部電話,因為是和房東合用的。不過,就是這樣,老李還是撐了幾年,到底賺了多少,他不肯說。對于外界傳的哪怕一個月成交一套房,也是有賺的說法,他也不置可否。不過苦經倒是嘆了一堆:雖然生意還是有點,但也常?匆娤M者站著站著又去了別家。

    充分利用品牌優勢
    有專業公司做過調查,雖然現在上海的房產中介公司很多,但如果把上?偟姆慨a成交量平均分配到每一家公司的話,是根本不能維持那么多公司的生存的。據統計,一年下來,將近有70%的私營房產中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經營優勢或特色的公司。比如,有的專門做某條街道的房產交易,有的專門做老洋房租賃,求的是小而精。
    隨著房產交易的日益規范化和制度化,開房產中介加盟店似乎成了一種趨勢。它最大的好處是加盟者在經營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面,總公司會提供店鋪統一的裝修標準、裝飾布局和統一的辦公用品,甚至包括名片的制作都是統一的。更重要的是,加盟店將獲得無形的品牌優勢,因為所有的加盟店都是資源共享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓,保證客戶在不同的加盟店享受同樣的服務。在廣告宣傳方面,品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣,就等于幫加盟店做了廣告。這樣以來,同一條街上,雖然可能是后來者,但因為“臉熟”,也就自然有人捧場了。
    一般而言,開房產加盟店是一個雙贏的局面,商標持有者會得利,而加盟店也多了一份競爭優勢。

    進入加盟店的條件
    想擁有一家自己的房產中介連鎖加盟店并不復雜,以美聯物業為例,首先加盟者自己要注冊一家房產經濟公司,這需要擁有五張房地產經營資質證書,或者注冊一家房產經濟事務所(需一張相關的資質證書即可)。如果你沒有相關證書也不要緊,可以聘請擁有證書的人來做你的店長或店員,你只要安心當老板就可以了。在資金方面,必須有50萬的注冊資金,這50萬是流動資金,可以自由支配,其次加盟者要交付總公司三年的加盟費5萬元和6萬元保證金(保證金三年后退還),每月還要支付總公司商標持續使用費5000元和咨詢管理費600元,如果每月營業額超過10萬元,還要另外上交營業額的8%。第三是要有50平方米以上的營業面積。
    應該說以這樣的條件開一家房產中介的連鎖店成本并不高,以美聯物業在虹口區的一家加盟店為例,這家店的店主自己擁有房地產經營資質證書,店面的營業面積是60平方米,每月支出一定的房租、電話費、上網費、人員工資和應該交付的商標管理使用費,這家店不到半年就收回了成本。

    客源比房源更重要
    在采訪過程中,記者得到的最重要的一條“生意經”就是“客源比房源重要”。因為“房源是貼在櫥窗上的”,是死的。比如一個客戶向你表示要買某種條件的房子,而你手頭恰恰沒有,你可以從別的加盟者處或者別的房產中介公司獲得相同條件的房源,但如果沒有客戶向你要房子,那麻煩就大了。因此,作為房產中介商,手中握有一定數量的客源是很重要的。有的老客戶也不是做完生意就可以丟在一邊的,因為如果贏得了別人的信任,甚至有做成第二、第三筆生意的可能,而且通過老客戶向別人的介紹,中介商可以在一定的人群中獲得比較好的口碑,無形中對拓展業務有很大的幫助?梢哉f現在是“買房的人朝南坐”了。這也許是值得房產中介商和想做房產中介生意的讀者注意的一點。

    兩頭房源最緊俏
    從租賃市場來看,可以說是“兩頭大”,是指低價位的房源和高端的房源比較好租。低價位的房子好租是因為大批的外地來滬的打工者和一些在上海工作的外省市的白領有租房的需求,這些房屋的租賃價格一般在3000元/月以下。而一些花園洋房和地段品質很好的酒店式公寓也有很大的市場,特別是在花園洋房限制出售的政策出臺以后,這些房源的價格都在9000元/月以上。最不被看好的是5000元~9000元/月的房子,雖然現在租金降的厲害,但仍舊不好租,許多投資者已經準備將原本用來出租的這類價位的房子出售出去。
    上海每年有10萬大學生畢業,如此多的人無疑是一個很大的市常而剛畢業的大學生心目中理想的房源一般可以分為兩類:一類是本地大學生,特別是以女生為主,喜歡地段比較好的,小一點無所謂,但一定要是黃金地段,上班、出行、購物都很方便;另一類是外地學生,他們對地段沒有太高的要求,但是對房型有比較高的要求,可能是考慮到在外地的家人,他們一般都要帶有兩個臥室,最好有兩個衛生間的房子。

    特別提醒:
    從現在的政策來看,政府是不支持出現太多的房產中介公司的,尤其是不夠正規的。比如相關房產經紀人的資格證書就已經兩年沒有開考。所以如果本身就是個門外漢,也就不要急于進入這個市場,可以先練練基本功。

    By Chen
     

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