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    如何經營網球場館? - 美萍網球館管理軟件 

    當網球場館的各種硬件設施建設完畢,如網球場、咖啡廳、網球精品專賣店、淋浴室、會員柜等都已配備齊全,初具業余網球俱樂部的規模時,面對市場,我們該如何操作經營,如何盡量滿足廣大的網球愛好者的要求呢?

    人氣旺,才能財氣旺.只有將經營之道定位于,不斷地滿足廣大的網球愛好者的各種網球活動需求,才能吸引更多的有認同感和歸屬感的網球愛好者,到你的球場來打球,健身,娛樂和消費.這是經營網球場館的一條重要原則.經營網球場館與經營其它的場所沒什么不同,顧客永遠是上帝,是第一位的.

    那么,一個網球場館建立起來以后,仰仗眾多的網球愛好者的支持, 獲取經營收入的具體手段有哪些呢?

    一、首先,場地租用費是最基本的經營收入

    為網球愛好者提供標準的網球練習場地,并按時間收取一定的費用,是網球場館基本的經營手段.通常,場地的數量越多,就容易吸引更多的人.一方面是因為場地多,愛好者因沒有空場地而掃興而歸的機會就少;另一方面,球場上的球員增多,互相切磋技藝的機會也增加了,球友也相應地增多.

    在以場租為手段的具體操作經營時,可適當考慮采用一些方法,吸引更多的愛好者,更長時間的在這個球場打球.比如,在一段時間內,對于達到場租消費一定數量小時的愛好者,可給予某些獎勵,激勵他們更多地到這個球場打球;再如,對于一些平時很少有人打球的時間段,可以根據不同年齡、不同職業,挖掘出可能的消費人群,實行時段卡特價業務,以提高場地的利用率.

    二、制定合理、完善的會員制度,保證固定的會員收入

    會員收入,應該是網球場館經營成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會員作為經營的重點,采取各種形式的活動,用網球來接近與會員的感情交流,讓更多的會員對這個網球場館有認同感和歸屬感,是經營的主要任務.

    會員的形式可分為年卡會員,月卡會員和一般會員.

    年卡會員通常是每年一次性的購入一定數目小時的場地使用權,并由此而享受一些較高的服務和優惠待遇.如最優先預訂場地,免費參加比賽,定期接受免費教練指導,可參加網球知識講座,獲贈網球書刊,優惠購買網球拍、網球等網球用品.

    月卡會員,通常是每月一次性購入一定數量小時的場地使用權,并享受一定的優惠待遇和免費參加會員活動.

    一般會員,是定期交納一小部分會費,享受相應的優惠條件,并能免費接受定期的一般培訓、指導和參加會員活動.一般會員可以大量發展,主要面對學生和中檔收入的愛好者,接納他們為一般會員,并吸引他們成為永久會員.做到細水長流,積少成多.這也是會員收入不可低估的一項重要內容.

    三、通過舉辦各類網球培訓,提高收入,增加網球人口,發展潛在的消費人群

    順應愛好者的要求,舉辦各類網球培訓班,尤其是初級網球培訓班,不但可以提高收入,還可以保證周邊地區網球人口的持續發展.

    網球培訓班,以初級培訓班為主,適當安排中級提高班和高級訓練班,還可以在寒暑假舉辦學生的網球夏令營、冬令營;另外還可考慮面對學生安排的長期體校班,少兒的短式網球班等.

    四、定期組織業余比賽,爭取建立一個傳統的業余賽事,影響賽事,盡量讓比賽冠名的這種無形資產轉化為有形財富

    組織業余比賽,不但可以滿足許多愛好者的要求,還可以保證有一定的收入.比賽可試行獎金制,激發愛好者練習網球的熱情,促進地區業余網球水平的整體發展,以帶動和影響更多的人到網球場上.

    如有志于建立一項長期的、傳統的業余網球賽事,不斷地擴大影響,就要盡早考慮設置業余球員積分制,就象有些保齡球館一樣.在一些新聞媒體上推出業余球員排名榜,等條件成熟后,可與一些公司合作,推售已" 久負盛名"的業余賽事冠名權.

    五、要切實抓好,網球精品專賣和休息廳服務業務的收入

    網球的精品專售,是向愛好者提供各種網球用品服務.主要包括球拍、球鞋、球衣、網球、網弦、網球拍上弦、提供網球書籍、音像制品等各種服務,應從滿足不同網球愛好者的各種需要出發.

    休息廳零賣,是提供一個優雅、舒適的環境,配合一些小食品、小點心和各種運動飲料等,為愛好者做到更周全的服務.

    六、努力創造網球場館的衍生項目收入

    網球人口有其特殊性,一般都是個人條件較好、經濟和社會地位較高者,因此可以恰當地開發利用這些人力資源,用心挖掘網球衍生項目收入.

    網球場館衍生項目包括:網球場地建設咨詢、網球經紀人公司、網球餐廳等.

    網球場地建設咨詢,是由于網球運動的日趨發展,場地建設也越來越多.而網球場可以說是場地建設信息最大的集散地,合理地利用,并與場地公司合作,也是一項不錯的收入.

    網球經紀人公司,從長遠利益看,娃娃網球愛好者越來越多,可重點培養,發現可就人才,擔任其經紀人,或在國內,或送到國外網球學校培訓. 一旦其功成名就,則必然收益非淺.

    網球餐廳,可就近開設,滿足更多愛好者活動之余,交友、述情、就餐的要求.

    綜上所述,網球場館的六種經營手段,可以肯定的說,現在的網球場館經營完全大有潛力,只要細心地、認真地、努力地去做,又有實力雄厚的廣大網球愛好者的支持,網球場館經營必定會成為一項真正的朝陽產業.

    Alex


     

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