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    開瑜珈館賺愛美女人錢 三個月回收三十萬投資

     時下,瑜珈不再是從少數人的健身運動,快速成長為都市白領女性更為熱衷的時尚生活方式。瑜珈是火起來了,開瑜珈館的人也不在少數 。孫穎和伙伴于2002年成立香港珠瑪瑜珈專修學院,一年后啟動內地市場。短短兩年時間之后,已經發展成擁有近四十家門店的連鎖企業。
      見到孫穎時,她正在為“三八”節珠瑪瑜珈上海旗艦店試營業做著更后的沖刺工作,里里外外好一番忙碌。盡管門店尚未正是對外營業, 但是在采訪的幾個小時內,已經有不少的女性消費者開始陸陸續續進入館內,咨詢相關報名學習瑜珈的情況。孫穎說,從裝修中將招牌燈箱安 裝上去那天開始,這樣的情境就一直持續發生著。
      一個剛剛登陸上海市場、在本土消費者眼中名不見經傳的瑜珈品牌,神秘面紗未等揭開,就受到女性顧客的青睞。女人的錢真是這么好賺 嗎?孫穎和珠瑪瑜珈的經歷也許能說明一些問題。
    自身體驗 功效引發興趣
      很多人并不了解瑜珈,但是絕大多數人都記得,在上個世紀90年代,幾乎每天都能電視中看到頭上、臂上掛滿鮮艷花環,皮膚黝黑的張蕙 蘭,穿一身絢爛衣衫,和著浪濤聲練瑜珈。
      孫穎就是在那個時候對瑜珈產生了強烈的好奇,她發出感嘆:人的身體怎么可以如此柔軟。于是,帶著這份新奇,孫穎每天跟著電視煞有 介事地練習起來。對沒有了解的新生事物,往往體驗其中新鮮樂趣要比追求所謂的結果要被重視的多。所以,在一個月之后,意外發現身材偏 胖的自己一下子掉了八斤體重,孫穎驚喜不已。不僅如此,一般而言身材偏胖的人身體柔韌性較差,而那時孫穎的身體靈活度大大改善,已經 明顯好于家中其他身材相當者。
      身為女性,愛美是天性。這種短時間內身體在美麗階梯上的跳躍,讓孫穎對瑜珈的心理曲線從好奇迅速過渡到濃厚興趣!霸诮佑|瑜珈之 前,我的工作領域也是在健康養生行業。但是接觸到瑜珈這一古老而神秘的健身方法,發生在自己身上的變化讓我對此深深著迷,成為它的一 名修習者!睂O穎說道。
      那一年是1995年,她來到香港開始尋找各種機會,拜訪瑜珈老師,學習瑜珈技能以及各種專業知識。
    品牌經營 打開女性市場
      2002年,孫穎和幾位瑜珈同道者共同組建了香港珠瑪瑜珈(國際)專修學院,“珠瑪”取自“珠穆朗瑪”的首尾二字,寓意更高、更強。 那是一個香港瑜珈協會領導下的非盈利性質的機構,主要致力于培養瑜珈教練人才。一年之后,由孫穎帶隊,出任 區總經理,開始啟動內 地商業市場――首戰廈門。
      “那時, 的瑜珈市場剛剛起步。我們面臨的更大問題是消費者對瑜珈的陌生感,通常都要花很多時間用于對顧客講解,從瑜珈的淵源 到瑜珈的作用。對于顧客的疑問我們更是隨時歡迎她進行免費體驗!睂O穎向記者介紹說。女人天生是好奇的動物,“先行動、再思考”的銷 售模式很容易讓顧客做出選擇和行動。
      在品牌經營上,孫穎認為更能打動顧客的就是珠瑪瑜珈的愛心行動。據孫穎介紹,在珠瑪瑜珈業務的每一張會員卡中,都注明其中有五元 是用于慈善事業的!捌鋵,五元錢對每位顧客而言都是微不足道的,但是當我們把這筆錢投入到一個慈善活動,并通過照片等等形式反饋出 來的時候,每位顧客心理都會有自己自豪感,這件好事中有我的一份力。這在無形之中更加深了她們的認同感!
      另外一點孫穎反復強調的就是教練的專業化。孫穎認為,在美容健身行業,教練頻繁走穴已經是一個普遍狀況,在某種程度上也導致業務 水平的停滯不前甚至下降;而只有堅持讓教練“教師化”,有教學也有自我提升,這種差別是顧客完全可以體會的。
      同時,由于珠瑪瑜珈的目標消費群體主要為有一定消費實力的白領女性。所以,孫穎采取了和一些品牌聯動的形式進行推廣。例如,持民 生銀行VIP卡的客戶在珠瑪瑜珈消費可享受一定的折扣。在這一定程度上不僅網羅了高端客戶,而且提升了品牌形象。
    多項內容 增加經營收入
      在珠瑪瑜珈的經營收入餅狀分析圖中,記者發現,會員卡式的業務收入只占總收入的40%,其余收入來自包括預約私人教練在內的多項內 容。
      “在每天第一次踏入珠瑪瑜珈館的客流當中,有90%以上的人都是實實在在發生消費行為的。當然,她們并不是每一個人都辦理了會員卡 !睂O穎向記者解釋說,“千元的會員卡讓不少消費者望而卻步,但是,她們跨進瑜珈館大門至少是說明對瑜珈滿懷興趣的。廈門音像出版社 將我們的教學內容出版成一本教材和6盤光碟,總共90元。這樣的消費是每位消費者都能夠接受的,所以基本上沒有購買會員卡的女性顧客都會 買一套教材回去!
      在珠瑪瑜珈館內所有的用具都是自產的,并全部打上本品牌的LOGO。孫穎說:“顧客對于一個商家的信任和認可很多時候都是通過一些細 節傳遞的。就拿瑜珈用具來說,全部自產化傳達給顧客的信息就是這是一個經營比較正規,并且已經具有一定規模的企業。所以百分之百的珠 瑪瑜珈修習者都是在這里購買的瑜珈服和用具!惫饨滩暮陀镁邇身棙I務收入就占到會員卡業務的一半業績。 利潤豐厚 快速回收投資
      短短兩年的之間,珠瑪瑜珈從廈門起步,已經發展到包括加盟店在內的近40家門店,平均每家門店會員保有量在1000人左右。
      孫穎告訴記者,瑜珈是一個投資回報較為可觀的行業,以在社區或者寫字樓宇內投資一家瑜珈館為例,前期投資投入在20萬~30萬元不等 ,由于在后期的經營中無須投入大量的資金,所以基本上只需3個月的時間就能回收全部前期投入。
      在經營珠瑪瑜珈的過程中,孫穎在為企業賺得豐厚利潤的同時,也為自己贏得了榮譽。在她的辦公桌上,擺放著一張剛剛收到的“ 公 共關系誠信企業家”榮譽證書。那是去年 公共關系誠信協會對孫穎工作的肯定。不僅如此,她還是連續三年 女企業家的獲得者。
      今年,轉戰上海灘的珠瑪瑜珈將是高速擴張的一年。在孫穎的計劃表上,珠瑪瑜珈在年底以前的 門店數是100家。
    By A-ren
     

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