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    醫藥行業一線員工脫穎而出六捷徑

    世有伯樂,然后有千里馬,千里馬常有而伯樂不常有!碧瞥n愈的一篇《馬說》道出了眾多一線員工 的心聲,讓多少市場英雄共沾襟!其實,要想從一線脫穎而出還是有規律可尋的。以下是筆者總結眾多 營銷經理的成功經驗后歸納出的六條捷徑,供目前渴望早日成功并具備成功內因的一線同行們借鑒。
    捷徑之一:到容易出業績的市場去
    成功機理:選擇一個容易出業績的市場可以讓你在很短的時間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容 易出業績的市場一般可概括為:一是尚未開發的新市場,包括公司還沒有開發的和不準備開發的市場; 二是明顯具有發展潛力,已有人開拓但失敗了的市場。這兩類市場都有一定的風險,但是風險越大,回 報也越大。公司對于此類市場的開發一般都給予一定的前期政策支持,所以一旦政策扶持、個人能力、 市場機遇三要素組合到位,那么你距離出人頭地的時間就不長了。
    成功案例:中南某省,市場以其獨特的消費結構和復雜的管理環境而聞名。某補血類保健品企業曾 經連續兩年派員進行開拓,均無功而返。后來一剛到公司的研究生主動請纓,在爭取了相關的總部政策 支持后,單槍匹馬深入該省,起用當地員工,一改前人先打省會城市再做中小城市的思路,避開當時的 領導品牌在省會等重要城市的種種封殺,同時在營銷手段和策略上大膽嘗試。更后一舉啟動市場,沿著 京廣線殺回省會,一年間將市場業績做到了 第二的水平。次年,該研究生就直接由區域經理被任命 為西南大區經理,2年后成為年業務逾10億元的集團公司行銷總裁,而當時他才30歲出頭。
    捷徑之二:讓市場朋友為自己做宣傳
    成功機理:出色的市場工作不僅表現在業務量上,而且還體現在對顧客、經銷商、終端、政府部門 甚至競爭對手細致入微的服務和協調過程中。一線營銷人員通過自己的行動在這些市場朋友中建立的良 好口碑,遲早有一天會傳到公司高層的耳朵里。通過這些人嘴里說出來的話,公司領導一般都是比較重 視的。正所謂“桃李不言,下自成蹊”。
    成功案例:筆者從前在企業工作時,曾經參加過一個客戶答謝會。當時有一位顧客談到直接從我們 公司一員工手中購買產品一事,引起了各位高層領導的關注,因為公司制度規定員工不能從事直銷工作 ,一定要通過經銷商和終端業務。但聽完后才發現錯怪了當地的業務人員。原來,這個顧客住在非常偏 僻的農村,附近沒有藥店,鎮里的藥店也不愿意為她一個人送貨,結果她一個電話打到公司在當地的工 作站求助。那個接電話的員工二話沒說,到附近的藥店里買了一個療程的產品,換乘三次車,一次船, 又步行2公里送到她家,還耐心指導她服用。后來經過她的宣傳,整個村子都知道了這件事,又有5家人 買過公司的產品。答謝會后公司領導立刻指派專人去調查此事

     

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