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    把握藥店選址三要素

    良好的開端是成功的一半。門店選址好壞與否,直接關系到其今后經營的成敗。在藥品零售行業日趨激 烈競爭的背景下,藥店選址在日常經營中也有著舉足輕重的地位,因此,選址需要慎之又慎。在決策時 ,應考慮下列幾要素:
      ■有效客流
      毋庸置疑,客流量是經營者優先考慮的條件之一。因此,對周邊地區人流量、人口特征的市場調查 非常重要。需要研究門店的有效客流量,即從店門口步行經過的潛在目標顧客,并不是只要門店地處繁 華鬧市區,有效客流量自然就多,應在預測了有效客流的預期購買量之后再做決定。比如,可在想要開 店的地方選擇一天中的不同時段,來測定客流量,如此持續幾日便可掌握可靠的第一手客流量資料。
      同時,還應做好登門調查。選擇商圈范圍內的一定數量的住戶進行訪問,具體問題可涉及“通常到 附近哪家藥店買藥”、“我們打算在附近開店,有什么建議”,“是否需要上門配送”等。以此一線調 查,充分了解商圈內的各種經營信息,以確保開店成功。而對人口特征的調查則包括人口的數量和密度 ,年齡分布,文化水平,職業狀況,人口變化趨勢,人均可支配收入,醫藥消費習慣等。若擇址處人口 密度高,則店面面積可相應擴大,反之可選擇面積小些的店鋪。
      ■地理位置
      選擇優越的地理位置非常關鍵。一般認為,選擇拐角位置比較理想。拐角就是選擇店址時流行的說 法“金角銀邊”中的“金角”,可以產生“拐角效應”,“銀邊”即指臨街店鋪。但樣的經驗總結還是 比較粗略,顧客通常會選擇交通便利處購物,所以要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線,占領有 利地位,為門店的成功做好準備。
      如果門店及店面標識在遠處或驅車經過時很容易被發現,這里的選址優勢與別處相比自然勝一籌。 明顯的店標本身就是廣告,它很可能會提醒顧客家人身體有恙需要某種藥而停下來。另外,最好能在車 站附近,或者在顧客步行十分鐘路程內的街道設店,同時要選擇行人較多、較少橫街或障礙物的一邊道 路。因為許多時候,行人為了要過馬路,因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人,而忽略了一旁的店 鋪。
      若店鋪設在人群聚集的場所,如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近,或者大工廠、機關附近,一 方面可吸引出入行人,另一方面有明顯的標志物,易于使顧客記住門店的地點,顧客一旦無意間發現, 便很容易再次或指引他人光顧。挨著它們開店,不僅可省卻考察場地的時間和精力,還可以借助它們的 品牌效應“撿”些顧客。
      而若遇到店面前的路面不平、店面處在斜坡、處在快車道旁、地理位置偏低、門前有障礙物(例如 樹木、立交橋、廣告牌等)等情況,此時應慎重考慮。
      ■成本核算
      除了預測客流量、選擇恰當的地理位置,成本的核算也是不容忽視的。門店成本的核算策略是每個 經營者都應嫻熟應用的技能。需要注意的是,門店的成功之道在于利用規模經濟的邊際效益。對于連鎖 門店而言,如果門店之間距離很近(在互不影響的情況下),就可以節省相當一筆費用,例如兩個門店 可以實現資源共享,如共用一個店長,商品配送更為便利等;反之,若門店的位置距離中心庫房很遠, 則勢必將提高耗能量。
      在受到租金等壓力的情況下,與其選擇現在被各商家看好的藥店位置,不如選擇不久的將來會由冷 變熱、而尚未被看好的店鋪位置。這樣的店鋪位置費用低,潛在的商業價值大。因此,應特別留意城市 建設、政府政策等會帶來什么樣的變化。即選址也要具備前瞻性,如此可以有效降低和節約開店成本。

     

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